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常州讨债公司怎样掌握催款的关键?

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常州讨债公司怎样掌握催款的关键:

常州讨债公司

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  关于催收我们要多了解和学习别人的催收是怎么做的。他们会拿相当的时间出来分析客户总结和探讨,分析完之后有层次有计划的催收。


  首先,通话要有效果。


  打不同的联系人的目的是不一样的,如果打某个联系人是没有具体目标,对不一样的联系人采取了同样的方式,那说明大家的辅导是非常不到位的。


  一口吃不成胖子,逾期客户也不是一个两个电话能催回来,没有细化催收目标,比如说打同事电话要了解客户工作信息是否有异动,打亲属电话要了解客户家庭是否有变故,确定客户的动向等等;


  长期的跟踪客户有没有做到对客户动向(人的动向和资金动向)做到全面的掌握,知己知彼才能百战百胜,并不是打通一个联系人的电话就凶神恶煞的叫联系人帮忙转告还钱,否则后果很严重。


  告诉大家这些话术逾期客户和逾期客户的联系人早就听惯了,也许别人比你还凶,可想而知这样的话术催收有效果吗?


  催收要维护与客户的关系,要全方位的了解客户,还要维护好与客户联系人的关系,施压与疏导要结合起来。怎么才能全方位的掌握客户情况,就要靠大家去教辅导不到位,追踪不到位,回款永远提高不上来,不要想着前线上门,否则我们将陷入恶性循环。


  其次,催收不难,只要你知道怎样去攻破逾期客户的心防。


  所有的催收技巧,都是从不断尝试、实践和错误中学习而得到的。打催收电话之前,一定要保持正面的心态。尽可能不要用负面的态度去破坏别人的心情,即使对方是你的债务人,因为你绝对不可能用负面的态度赢得正面的结果,切勿为了造就自己的成功而伤害别人。


  在所有的电话催收技巧当中,最值得你学习的技巧,就是抱持着一种积极的态度和正面的心情。这个技巧可以安抚任何生气的人,请使那些存心找机会拖延的人,马上付清欠款,更重要的是增加你得到正面响应,平等互惠沟通的比率。这个简单的技巧,又叫做“开心”,因为能开心,心就会开,而心开,路就开。


  怎样做到“心开,路就开”呢?答案是:提出你的要求,在每一句话之后称呼对方的名字,带着微笑的声调说话,保持好心情。保持好心情最为重要。你能够在催收时,保持好心情,你一定能将正面的能量从电话线这端传到另外一端;让对方比较愿意进行“沟通协商”。


  最后,打催收电话时,最忌讳的事情,就是用负面的语气、措词去破坏别人的心情,甚至伤害了别人的自尊心。


  所以当心情不佳时,请你先设法把你负面的情绪转换成正面的情绪,再开始拿起电话去催收。(回复【电话催收】,教你怎么用电话催收啊~)


  so,绝对不要用你负面的能量,去破坏对方的心情,纵然对方是逾期客户。


  要如何成为一位高素质的催收高手呢?


  正确答案是:要不断地练习自己的技巧,就像锻炼身体一样。你可以运用以下的技巧,不断练习,经由日积月累的实践,使你的催收技巧更加炉火纯青。


  因小失大,很划不来,美国第十六任总统林肯如是说。这句话的寓意是──不管你曾经历过多少次的失败、困难或挫折,永远都不要放弃你自己所追求的目标,一定要多坚持几次,直到你达成目标为止。


  催收也应如此,“催收是个数字游戏”。一逮到机会就执行你的催收活动──打电话找对方要钱。重心放在“次数”,而不是“结果”。


  我要你做的是玩一个不在乎有没有要到钱的游戏。随着你增加电话通数,你的成功比率就会呈“几何级数”增加。所以,当你打电话时,不要想结果,只要多打几通就可以了。这招叫做「疲劳轰炸」,效果很不错!


  最重要的还是在于:能耐烦、能耐操、不死心、不放弃,电话一定打到对方结清逾期款项才能罢手。电话催收,何难之有?只要你有“良好的心情、沟通能力和死缠烂打”,没有收不回的款。



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